Estrategias de puja en Google Ads

Consigue el éxito desde el minuto uno con tus campañas de publicidad, aplicando el tipo de estrategia de puja adecuada para cada momento. Utiliza la que mejor se alinee con los objetivos de tu negocio, para ello, tendrás que definir qué pretender conseguir con tus campañas y tenerlo en cuenta a la hora de optimizarlas.

Presta atención a las siguientes líneas, ya que hablo en profundidad de cada una de ellas, y te cuento lo que debes tener en cuenta antes de dar al botón de publicar.

¿A qué llamamos estrategia de puja en Google Ads?

Podría definirse como las indicaciones que das al sistema sobre la forma en que quieres que gestione tu dinero en cada una de las pujas que se realizan de forma automática. Este valor dependerá de lo saturado que esté el mercado en cuanto a la oferta de anunciantes, la calidad de tus anuncios y muchos más factores.

Cuanto más dinero estés dispuesto a destinar para cada clic, más probabilidades tendrás de conseguirlo, pero claro, si solo te basas en este sistema, llegará un punto en el que no te resulte rentable conseguir según qué clics.

Tienes que saber que se producen miles de pujas al día y en cada una entran muchos factores en juego, por lo que será vital, y de hecho Google cada vez premia más estas actuaciones, tender hacia los tipos de estrategia de puja automática siempre que sea posible.

Con esto ya estamos viendo que existen una clasificación clara en este criterio, estando las estrategias de puja manuales, por un lado, y las automáticas, por otro.

Repasamos los tipos de estrategia de puja disponibles

1. CPC manual

Te ofrece el control total sobre la inversión que le permites hacer a la plataforma por cada palabra clave, ya que estableces siempre el valor máximo que puede invertir a la hora de competir por un clic.

✅ Pros

Controla al máximo nivel el rendimiento de cada palabra por separado y la puja necesaria para maximizar la inversión. Por ejemplo, se puede dar el caso de que una palabra clave en concreto tenga un coste por clic mayor al resto, pero que también tenga un porcentaje de conversión superior como para hacer la inversión rentable.

Para este caso, define el cpc de cada palabra y maximizar la rentabilidad de cada una, pujando más por las que merezcan la pena y reduciendo el coste de las que no lo sean tanto.

❌ Contras

Al configurar los cpcs de forma manual, renuncias a la posibilidad de utilizar las señales del algoritmo en tiempo real, como la hora del día, el dispositivo o el género. Otros anunciantes que usen estrategias de puja automáticas, en condiciones normales, tendrán una aparente ventaja en las pujas sobre ti, ya que podrán personalizarlas teniendo en cuenta las señales del sistema como variables de mayor o menos eficacia.

2. Maximizar clics y conversiones

Estas dos estrategias de puja automáticas presentan una gran ventaja frente a una estrategia de puja manual, y es que pueden utilizar las señales que va recopilando el sistema para maximizar la rentabilidad de la inversión.

En este caso, tanto maximizar clics como maximizar conversiones tienen el mismo objetivo: Conseguir la mayor cantidad posible de acciones con un presupuesto dado.

✅Pros

Gastará la totalidad del presupuesto marcado consiguiendo clics o conversiones en tiempo record. Es muy positivo, ya que esta fase nos da opción a recopilar imprescindibles para implementar datos en el futuro. Conseguirá el mayor volumen de objetivos posibles con un presupuesto dado.

❌Contras

El problema es que no se fija en el valor de cada conversión, sino de la cantidad total, por lo que puede ser que obtengas un bajo retorno de la inversión al obtener muchas conversiones de bajo valor para la empresa. También existe la posibilidad de que no consigas muchas conversiones, ya que no garantiza un volumen en función de la inversión destinada.

3. CPA Objetivo

Consigue conversiones por un coste estimado, ya que los valores pueden oscilar para arriba y para abajo si ve oportunidad de conseguir los objetivos. Esta estrategia es la adecuada para tu empresa si persigues controlar el coste que conlleva cada conversión más que la cantidad total de ellas.

Es una estrategia de puja te interesará sin duda si tienes interés por establecer la cantidad de dinero a invertir para conseguir la acción deseada, asegurando así que cada conversión conseguida suponga rentabilidad para el negocio.

El único requisito es que necesitas configurar previamente el seguimiento de conversiones de forma correcta, y permanecer un tiempo recopilando la información que más adelante usará el sistema.

✅ Pros

Consigue todas las conversiones con un control de costes que asegure rentabilidad económica. Muy útil para servicios de bajo presupuesto o en circunstancias en los que se quiera maximizar la rentabilidad de la inversión.

❌Contras

En caso de que haya palabras clave con CPA muy dispares, necesitarás organizarlas por grupos de anuncios para que no se lleven todo el tráfico las de CPA menor. De esa forma podrás ajustar también los presupuestos que destinas a cada una. Tendrás que tener especial cuidado con la configuración de conversiones, ya que optimizará para conseguir todas aquellas que tengas asignadas como “principal”.

4. ROAS Objetivo

Es el tipo de estrategia que más rentabilidad neta te va a permitir conseguir. Establece un beneficio mínimo en tus campañas y el algoritmo se encarga de realizar todos los ajustes necesarios para cumplirlo, lo que lo hace una estrategia de puja imprescindible para e-commerce.

Con esta estrategia de puja podrás obtener el máximo beneficio posible con la mínima inversión, aunque necesitarás tener un volumen de conversiones considerable antes de activarla. Siempre y cuando el objetivo que marques sea alcanzable, el sistema se encargará de conseguirlo.

✅ Pros

Podrás conseguir la máxima eficacia de la inversión dada, ya que tu anuncio solo se mostrará a aquellas personas que están más cerca de realizar la conversión. Es importante marcar un objetivo realista para que la estrategia funcione correctamente.

❌Contras

Si te equivocas al marcar los objetivos podrías limitar demasiado el alcance y traducirse en una disminución de los ingresos finales. Además, la demanda del mercado puede variar y será necesario revisar las campañas de forma frecuente para ajustarlo todo lo posible a las necesidades y la demanda en ese momento.

5. Cuota de Impresiones Objetivo

Esta estrategia de puja te permite posicionar tu marca configurando el porcentaje de impresiones que quieres abarcar, con la posibilidad de establecer un CPC máximo.

Es muy útil para momentos puntuales en los que quieras ganar visibilidad frente a la competencia; por ejemplo, el lanzamiento de un nuevo producto. También es muy útil en estrategias de branding cuando quieres aparecer siempre que se busque una palabra clave concreta para posicionar tu empresa.

✅ Pros

Asegurar una visibilidad mínima y adquirir cuota de mercado de competidores en momentos concretos, además te ofrece la posibilidad de defender tu propia marca en el caso de sufrir ataques de competidores.

❌Contras

Es un tipo de estrategia que suele aumentar el coste considerablemente, por lo que conviene destinar una partida de presupuesto explícitamente para este tipo de campañas. De esa forma, podrás mantener un control eficiente del coste.

Si después de leer todo el artículo tienes tanta información en la cabeza que no sabes cómo ordenarla, aquí tienes un breve resumen que espero, te ayude a escoger la estrategia de puja adecuada para tus campañas.

• CPC Manual: Configuración manual al ajustar las pujas y controlar el gasto.
• Maximizar clics y conversiones: El sistema consigue la mayor cantidad posible de clics y conversiones utilizando las señales disponibles.
• CPA Objetivo: Controla el coste por adquisición en lugar de centrarse en la cantidad total de ellas. Se centra en conseguir rentabilidad.
• ROAS Objetivo: Potencia al máximo la rentabilidad neta de la campaña centrándose en conseguir ingresos en relación a un coste.
• Cuota de Impresiones Objetivo: Aparece en los primeros resultados y gana visibilidad en momentos puntuales.

 Espero que esta información te sea útil y te ayude a comprender cómo elegir el tipo de puja adecuada para tus objetivos. En caso de que sigas teniendo dudas, siempre puedes contactar con Black Beast para conseguir el mejor asesoramiento acerca de tus campañas de publicidad.