¿Cómo hacer publicidad en Instagram de manera exitosa?

Instagram es una de las redes sociales más importantes en la actualidad. Junto a Facebook y Twitter, supone grandes herramientas para ganar un mayor posicionamiento digital de todo tipo de negocio. Pero, ¿cómo funciona la publicidad en Instagram? ¿Es efectivo Instagram Ads?

En los últimos tiempos, Instagram ha superado el millar de usuarios en tan solo 6 años, lo que la convierte en una de las plataformas más grandes, siendo el principal motivo por lo que llevar a cabo campañas de publicidad de Instagram puede ser de tanto provecho. Siendo así, dentro de las estrategias de marketing digital de las empresas es necesario considerar la publicidad en Instagram como acción fundamental para el negocio.

Este crecimiento lleva a las compañías a ingeniar diferentes formas crear anuncios en Instagram con el fin de conseguir la mayor efectividad en todo momento. Si aún no los has dentro de tus acciones de marketing online, vamos a mostrarte todos los beneficios que pueden ofrecerte y te explicamos cómo hacer publicidad en Instagram paso a paso.

La gestión de la publicidad en Instagram

Contar con más de mil millones de usuarios no es moco de pavo. Y por ello, estar en Instagram asegura una presencia online para tu empresa que pocas redes y medios digitales podrían.

La publicidad en Instagram se ha convertido en una herramienta esencial para las marcas y los negocios que desean llegar a una audiencia amplia y comprometida. Instagram, con más de mil millones de usuarios activos mensuales, ofrece una plataforma visualmente atractiva donde las empresas pueden mostrar sus productos y servicios de manera creativa.

La capacidad de la publicidad en Instagram de segmentar anuncios a audiencias específicas basadas en datos demográficos, intereses y comportamientos, permite a las marcas maximizar el retorno de inversión y alcanzar a los consumidores que tienen más probabilidades de estar interesados en lo que ofrecen. Además, las herramientas de análisis de Instagram proporcionan información valiosa sobre el rendimiento de los anuncios, lo que permite a las empresas ajustar sus estrategias en tiempo real para mejorar sus campañas.

La importancia de la publicidad en Instagram también radica en su capacidad para fomentar la interacción y el compromiso del usuario. Los formatos publicitarios, como las Historias, los anuncios de vídeo y los carruseles, hacen posible para las marcas contar historias convincentes y captar la atención de los usuarios de manera efectiva y sobre todo rápida.

Instagram es una plataforma ideal para fortalecer la relación con los clientes. En la actualidad, esta red social pertenece al compendio de herramientas de Meta, anteriormente Facebook, motivo por el cual cuando desees realizar publicidad de Instagram debes gestionarlo a través de Meta Bussiness Manager.

¿Cómo hacer publicidad en Instagram?

Instagram funciona a través de un algoritmo que va respondiendo según las necesidades de los usuarios para mostrarle contenido relacionado con sus actividades y preferencias. Por eso es importante antes que nada, a la hora de plantearte cómo hacer publicidad en Instagram, conocer cómo funciona el algoritmo para sacarle el máximo provecho.

Cada perfil de Instagram accede a un tipo de contenido especialmente segmentado para él, de acuerdo a las interacciones que realiza. Por ello, cuando somos una marca, posicionarnos dentro de toda la competencia implica mantener compromiso y coherencia con nuestra propuesta de valor, de manera que le hagamos más sencillo al algoritmo segmentar nuestro contenido para hacerlo llegar a las personas correctas. Cuando anunciamos publicidad en Instagram, una de las primeras cosas que debemos hacer es segmentar a quién le hablamos, de manera que podamos mejorar nuestro impacto positivamente.

Dicho esto, para crear publicidad en Instagram, es muy importante contar con un perfil de creador de contenido o empresa, de forma que puedas acceder a las funciones propias de Ads, además de entender muy bien tu audiencia. Veamos a continuación, cómo hacer publicidad en Instagram empezando por poner en tono tu perfil:

Configura tu perfil de empresa

El primer paso para poder realizar publicidad en Instagram consiste en configurar tu perfil como perfil de empresa o como marca personal. Esto te permitirá acceder a herramientas de análisis, segmentación y producción de campañas de publicidad en Instagram que no tienen las cuentas personales.

Cumplir con este paso es realmente muy sencillo: ya sea que crees un perfil desde cero o que desees utilizar tu cuenta personal como cuenta de empresa, lo único que debes hacer es dirigirte a la configuración del perfil y elegir la opción de cuenta de empresa. Esta función es gratuita y muy necesaria para los anuncios en Instagram.

Optimiza tu perfil de empresa

Una vez hayas comenzado tu proceso de crear un perfil de empresa, uno de los pasos más importantes para comenzar a hacer campañas de publicidad en Instagram es optimizar tu perfil para que realmente cumpla con la estética de una empresa y pueda atraer a clientes. Este es un paso más ligado a la identidad de la marca, por lo que implica trabajar en un logo, en el tono de tu marca, una paleta de colores, etc., de manera que puedas tener consolidado el branding de forma coherente.

Asegúrate también de colocar datos en tu descripción que hagan más fácil encontrarte, como tu ubicación y contacto.

Define cuáles son tus objetivos de publicidad en Instagram

Hacer publicidad en Instagram tiene que tener un propósito claro detrás, no se trata de invertir por invertir. Existen muchos tipos de campañas en Instagram y, para saber cuál debemos aplicar, es necesario primero responder qué queremos lograr pagando por Ads en Instagram.

¿Deseas aumentar tu visibilidad, generar leads, incrementar ventas o fomentar la interacción con tu audiencia? Debes definir de antemano cuál es la meta que quieres cumplir con tus campañas antes de ejecutarlas, de esta manera tendrás más probabilidades de realizar una estrategia de publicidad exitosa en Instagram.

Centra tu contenido en la audiencia

Cuando hayas decidido qué tipo de publicidad en Instagram deseas realizar, es momento de entender en profundidad a tu audiencia, pues ellos son la clave del éxito. Crear contenido relevante y atractivo para tu tipo de público puede ayudarte a posicionarte de mejor manera. Para eso, puedes utilizar las herramientas de analítica de la red social, que te permite conocer quiénes ven tu perfil, sus rasgos demográficos, intereses y comportamientos, para que así sepas cómo interactuar con ellos.

También en función de quién te ve, puedes adaptar el contenido de las campañas de publicidad en Instagram. Por ejemplo, puedes escoger el formato de vídeos largos, reels o imágenes según la necesidad que deseas cubrir.

Tipos de publicidad en Instagram

Instagram permite tres variantes de publicidad dependiendo del objetivo que estemos persiguiendo a la hora de crear nuestra campaña. Si aún no tienes muy claro cómo hacer anuncios en Instagram, no te preocupes, desde el administrador de anuncios de Meta viene explicado cada paso.

Dependiendo de lo que contenga la estrategia de Social Media Marketing de una empresa y los objetivos que esta persiga, se necesitará de una campaña u otra para la publicidad en Instagram. Así, encontramos los siguientes tipos:

Publicidad de consideración

Al crear una campaña publicitaria de consideración en Instagram, se busca proporcionar información y detalles adicionales a posibles clientes y seguidores.  Es decir, se potencia el engagement.

Dentro de este tipo de campañas, se pueden abordar diferentes variantes: tráfico a la web, interacciones con publicaciones, reproducciones, instalaciones de app, mensajes y generación de clientes potenciales.

Publicidad de conversión

Cuando se tiene muy claro el público objetivo de la empresa, lo más conveniente es llevar a cabo una publicidad en Instagram de conversión. Esta campaña consiste en la captación de ventas por diferentes vías:

• Conversiones:Orientada a clientes que han mostrado interés en nuestros anuncios.
• Ventas del catálogo:Se potencia la adquisición de artículos disponibles a través de la plataforma online.
• Visitas al negocio:Se busca incrementar el número de visitas a la tienda física.

Publicidad de reconocimiento

Con esta campaña, la publicidad en Instagram irá orientada a dar a conocer la marca o un servicio en concreto de la empresa.

Se trata de llegar a usuarios afines a la marca (reconocimiento de marca) y alcanzar el mayor número de usuarios (alcance).

Cómo funciona la publicidad en Instagram según cada formato

Según cada formato de publicación, existen opciones para realizar publicidad en Instagram. Veamos cuáles son los más frecuentes:

Publicidad en las historias de Instagram

Las historias de Instagram son un formato efímero (desaparecen a las 24 horas, a menos que se guarden en Destacados) que ofrece una experiencia inmersiva y vertical. Los anuncios en Stories aparecen entre las historias orgánicas de los usuarios cuando se encuentran navegando en la app.

• Cómo crearlas: Puedes gestionarlas a través del Administrador de Anuncios de Meta. Debes tener una página de Facebook conectada a tu cuenta de Instagram. En el Administrador de Anuncios, creas una campaña, eliges el objetivo (ej. alcance, tráfico, conversiones), defines el público objetivo, el presupuesto y la programación, y seleccionas «Historias de Instagram» como ubicación. Finalmente, subes el contenido creativo (imagen o video vertical).
• Ventajas: Son anuncios que ocupan toda la pantalla, por lo que maximiza la atención del usuario. Permite contar historias de manera creativa y a un público segmentado. Puedes agregar llamados a la acción directos.
• Desventajas: Su naturaleza efímera hace que necesitemos crear contenido constante y de alta calidad. Si no está bien segmentado puede ser intrusivo.

Publicidad en el feed de Instagram

Los anuncios en el feed se integran entre las publicaciones orgánicas de los usuarios, apareciendo como una publicación normal, pero con la etiqueta «Publicidad». Además, pueden quedar permanentemente en tu página principal del perfil.

• Cómo crearlo: Al igual que con las Historias, se gestionan a través del Administrador de Anuncios de Facebook. El proceso es similar: se crea una campaña, se elige el objetivo, se define el público, el presupuesto y la programación, y se selecciona «Feed de Instagram» como ubicación. Se puede utilizar imágenes, videos o carruseles.
• Ventajas: Tienen un mayor tiempo de visualización, ideal para las personas que suelen pasar más tiempo viendo publicaciones que historias. Tienes más opciones de formatos, desde imágenes, carruseles o videos, para mostrar diferentes productos y acciones. Al igual que las historias, la segmentación es precisa y útil.
• Desventajas: Compite directamente con el contenido orgánico y tiene un menor impacto visual en comparación con las historias.

Publicidad en reels de Instagram

Reels es el formato de vídeo corto de Instagram, similar a TikTok. Los anuncios en reels aparecen entre las publicaciones orgánicas de los usuarios mientras hacen scrolling.

• Cómo crearlos: Se gestionan también a través del Administrador de Anuncios de Facebook. Se sigue el mismo proceso que para las historias y el feed, seleccionando «Reels de Instagram» como ubicación. Los anuncios deben ser vídeos verticales de corta duración (hasta 60 segundos).
• Ventajas: Tienen un alto engagement al ser un formato sumamente popular, por lo que proveen de un alto nivel de interacción. Suele ser dinámico y permite mostrar las marcas de manera atractiva, además de ser potencialmente virales.
• Desventajas: Requieren de alta calidad y dinamismo, además de que es un formato que presenta mucha competencia.

Requisitos generales para la publicidad en Instagram

Sin importar el formato en el cual decidas crear tu contenido para publicidad en Instagram, debes tener en cuenta que:

• Debes tener una cuenta en modo empresa o creador de contenido.
• Tu página de Facebook debe estar conectada a la cuenta de Instagram.
• Tienes que cumplir con las políticas publicitarias de Meta.
• Ten muy claro tu objetivo.
• Segmenta correctamente tu público correctamente.
• Utiliza contenido de alta calidad y atractivo.
• Pauta un presupuesto.

Claves para triunfar con tu publicidad en Instagram

Conocer los tipos de publicidad que podemos realizar a través de Instagram Ads nos va a ser de gran utilidad para dar con las claves en nuestra estrategia.

Y es que, a la hora de hacer publicidad en Internet, deberás tener en cuenta una serie de puntos que la mayoría de agencias de redes sociales tienen escritas a fuego. Son las siguientes:

Lo primero: tener claros los objetivos

A la hora de llevar a cabo la publicidad para tu empresa en Instagram, debes establecer unos objetivos concretos para poder valorar el progreso de tu estrategia.

Recuerda que estos objetivos han de seguir la estructura SMART, es decir, deben ser específicos, medibles, alcanzables, realistas y con un plazo de tiempo determinado. Solo de esta manera podrás establecer unos KPI’s efectivos que te ayudarán a valorar tu campaña de publicidad en Instagram

Una vez los tengas definidos, podrás abordar tu estrategia de publicidad en Instagram. ¿A qué público quieres llegar? ¿Cuánto quieres conseguir? ¿En qué plazo de tiempo? Estas son solo algunas preguntas que te ayudarán a elegir el tipo de campaña que debes hacer en Instagram.

Importante: examinar a la competencia directa

No seremos los únicos que estamos dispuestos a contar con una presencia en Instagram. Es más, es probable que nuestra competencia directa ya lleve tiempo haciéndolo o que sus campañas estén siendo muy efectivas. ¿Y si compruebas a qué puede deberse?

Normalmente, lo que funciona dentro de un sector, le sirve de guía a todas las empresas que lo integran. Por tanto, a la hora de crear tu publicidad en Instagram, echa siempre un vistazo a lo que están haciendo los demás. Te será de gran ayuda.

Pero recuerda, solo como guía. En ningún caso se debe copiar la estrategia de publicidad en Instagram de la competencia. Comprobaremos por qué razones funciona una campaña y las adaptaremos a la esencia de nuestra empresa.

Segmenta adecuadamente a tu público

Facebook Business Manager permite filtrar el público al que quieres dirigirte, segmentando así los objetivos que pretendes conseguir con tus anuncios Instagram.

Y es que a través de esta herramienta podemos llevar a cabo una publicidad en Instagram con la que dirigirnos a públicos personalizados que hayan visto alguno de nuestros anuncios, centrarnos en determinados lugares y datos demográficos e incluso especificar por gustos personales y comportamientos.

Segmentar el público que más te interesa es uno de los principales pasos para hacer un anuncio en Instagram. Solo así conseguirás unos resultados más eficientes dentro de tu estrategia.

Recuerda, Instagram es 100% visual

Y por ser tan visual, deberás elegir entre diferentes formatos de publicidad donde lo que prima es la imagen y el vídeo.

Entre todas las opciones que encuentras en la publicidad en Instagram, podrás llevar a cabo anuncios con vídeo, anuncios con foto, anuncios en Stories, anuncios con carrusel de fotos o vídeos y, la última novedad, anuncios de colección donde se muestran una serie de productos del catálogo en forma de plantilla interactiva.

Analiza todos los resultados y lleva a cabo un seguimiento

Un punto esencial para el éxito de tu publicidad en Instagram es que examines al detalle los resultados de tu campaña en Instagram. Estos resultados te serán de vital importancia para saber hacia dónde orientarte.

Además, si llevas a cabo un seguimiento durante el primer mes de tus anuncios, podrás comprobar cómo funciona la estrategia y cambiar, si fuera necesario, el rumbo de la misma.

Mantente informado de las novedades

Instagram funciona a través de las tendencias, por lo que es fundamental saber qué pasa en internet para sumarte de manera creativa.

Y, por supuesto, creatividad al poder

Entre millones de usuarios, destacar no es una tarea sencilla. Una vez hayas planificado y establecido tus objetivos, debes explotar el factor diferencial de tu empresa y hacerlo llegar de la manera más original a través de los anuncios de Instagram.

En la propia red de Instagram existen diferentes alternativas para crear tu contenido visual de cara a un anuncio, pero existen múltiples opciones y aplicaciones que te ayudarán aún más.

Asesoramiento para tu publicidad en Instagram

Esperamos que ahora tengas mucho más claras las claves esenciales sobre cómo hacer publicidad en Instagram y cómo triunfar con ella. Pero, si quieres tener la seguridad de llegar a lo más alto, lo mejor es que confíes en el asesoramiento y trabajo de profesionales.

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