¿Cómo hacer publicidad en Instagram de manera exitosa?

Instagram es una de las redes sociales más importantes en la actualidad. Junto a Facebook y Twitter, suponen grandes herramientas para ganar un mayor posicionamiento digital de nuestro negocio. Pero, ¿cómo funcionan estas campañas? ¿Es efectiva la publicidad en Instagram?

Lo cierto es que Instagram es una de las redes que más ha crecido en los últimos tiempos, superando el millar de usuarios en apenas seis años. Por este motivo, llevar a cabo campañas de publicidad en Instagram se está convirtiendo en un punto muy importante dentro de las estrategias de marketing digital de las empresas.

Este crecimiento lleva a las compañías a ingeniar diferentes formas crear anuncios en Instagram con el fin de conseguir la mayor efectividad en todo momento. Si aún no has incorporado la publicidad en Instagram dentro de tus acciones de marketing online, vamos a mostrarte todos los beneficios que puede ofrecerte.

La gestión de la publicidad en Instagram

Contar con más de mil millones de usuarios no es moco de pavo. Y por ello, estar en Instagram asegura una presencia online para tu empresa que pocas redes y medios digitales podrían.

¿Y cómo se gestiona esta publicidad en Instagram? En la actualidad, esta red social pertenece a Facebook, motivo por el cual la manera de planificar y controlar estas campañas se lleva a cabo a través Facebook Ads, también conocido como Facebook Business Manager.  Con la extensión y el crecimiento del marketing en Instagram, se ha extendido el concepto de Instagram Ads.

Pero antes de entrar de lleno en la planificación de una campaña publicidad en Instagram, debemos conocer los distintos tipos de acciones que podemos llevar a cabo.

Tipos de publicidad en Instagram

Instagram permite tres variantes de publicidad dependiendo del objetivo que estemos persiguiendo a la hora de crear nuestra campaña. Si aún no tienes muy claro cómo hacer anuncios en Instagram, no te preocupes, desde el administrador de anuncios de Facebook  te vendrá explicado cada paso para hacerlo.

Dependiendo de lo que contenga la estrategia de Social Media Marketing de una empresa y los objetivos que esta persiga, se necesitará de una campaña u otra para la publicidad en Instagram. Así, encontramos los siguientes tipos:

Publicidad de Consideración

Al crear una campaña publicitaria de Consideración, se busca proporcionar información y detalles adicionales a posibles clientes y seguidores.  Es decir, se potencia el engagement.

Dentro de este tipo de campañas, se pueden abordar diferentes variantes: tráfico a la web, interacciones con publicaciones, reproducciones, instalaciones de app, mensajes y generación de clientes potenciales.

Publicidad de Conversión

Cuando se tiene muy claro el público objetivo de la empresa, lo más conveniente es llevar a cabo una publicidad en Instagram de Conversión. Esta campaña consiste en la captación de ventas por diferentes vías:

• Conversiones: orientada a clientes que han mostrado interés en nuestros anuncios.
• Ventas del catálogo: se potencia la adquisición de artículos disponibles a través de la plataforma online.
• Visitas al negocio: se busca incrementar el número de visitas a la tienda física.

Publicidad de Reconocimiento

Con esta campaña, la publicidad en Instagram irá orientada a dar a conocer  la marca o un servicio en concreto de la empresa.

Se trata de llegar a usuarios afines a la marca (reconocimiento de marca) y alcanzar el mayor número de usuarios (alcance).

Claves para triunfar con tu publicidad en Instagram

Conocer los tipos de publicidad que podemos realizar a través de Facebook Ads nos va a ser de gran utilidad para dar con las claves en nuestra estrategia.

Y es que, a la hora de hacer publicidad en Internet, deberás tener en cuenta una serie de puntos que la mayoría de agencias de redes sociales tienen escritas a fuego. Son las siguientes:

Lo primero: tener claros los objetivos

A la hora de llevar a cabo la publicidad para tu empresa en Instagram, debes establecer unos objetivos concretos para poder valor el progreso de tu estrategia.

Recuerda que estos objetivos han de seguir la estructura SMART, es decir, deben ser específicos, medibles, alcanzables, realistas y con un plazo de tiempo determinado. Solo de esta manera podrás establecer unos KPI’s efectivos que te ayudarán a valorar tu campaña de publicidad en Instagram

Una vez que los tengas definidos, podrás abordar tu estrategia. ¿A qué público quieres llegar? ¿Cuánto quieres conseguir? ¿En qué plazo de tiempo? Estas son solo algunas preguntas que te ayudarán a elegir el tipo de campaña que debes hacer en Instagram.

Importante: examinar a la competencia directa

No seremos los únicos que estamos dispuestos a contar con una presencia en Instagram. Es más, es probable que nuestra competencia directa ya lleve tiempo haciéndolo o que sus campañas estén siendo muy efectivas. ¿Y si compruebas a qué puede deberse?

Normalmente, lo que funciona dentro de un sector, le sirve de guía a todas las empresas que lo integran. Por tanto, a la hora de crear tu publicidad en Instagram, echa siempre un vistazo a lo que están haciendo los demás. Te será de gran ayuda.

Pero recuerda, solo como guía. En ningún caso se debe copiar la estrategia de la competencia. Comprobaremos por qué razones funciona una campaña y las adaptaremos a la esencia de nuestra empresa.

Segmenta adecuadamente a tu público

Facebook Business Manager permite filtrar el público al que quieres dirigirte, segmentando así los objetivos que pretendes conseguir.

Y es que a través de esta herramienta podemos llevar a cabo una publicidad en Instagram con la que dirigirnos a públicos personalizados que hayan visto alguno de nuestros anuncios, centrarnos en determinados lugares y datos demográficos e incluso especificar por gustos personales y comportamientos.

Segmentar el público que más te interesa es uno de los principales pasos para hacer un anuncio en Instagram. Solo así conseguirás unos resultados más eficientes dentro de tu estrategia.

Recuerda, Instagram es 100% visual

Y por ser tan visual, deberás elegir entre diferentes formatos donde lo que prima es la imagen y el vídeo.

Entre todas las opciones que encuentras en la publicidad en Instagram, podrás llevar a cabo anuncios con vídeo, anuncios con foto, anuncios en Stories, anuncios con carrusel de fotos o vídeos y la última novedad, anuncios de colección donde se muestran una serie de productos del catálogo en forma de plantilla interactiva.

Analiza todos los resultados y  lleva a cabo un seguimiento

Un punto esencial para el éxito de tu publicidad en Instagram, es que examines al detalle los resultados de tu campaña. Estos resultados te serán de vital importancia para saber hacia dónde orientarte.

Además, si llevas a cabo un seguimiento durante el primer mes de tus anuncios, podrás comprobar cómo funciona la estrategia y cambiar, si fuera necesario, el rumbo de la misma.

Y, por supuesto, creatividad al poder

Entre millones de usuarios, destacar no es una tarea sencilla. Una vez que has planificado y establecido tus objetivos, debes explotar el factor diferencial de tu empresa y hacerlo llegar de la manera más original.

En la propia red de Instagram existen diferentes alternativas para crear tu contenido visual de cara a un anuncio, pero existen múltiples opciones y aplicaciones que te ayudarán aún más.

Asesoramiento para tu publicidad en Instagram

Esperamos que ahora tengas mucho más claras las claves esenciales para triunfar con tu publicidad en Instagram. Pero, si quieres tener la seguridad de llegar a lo más alto, lo mejor es que confíes en el asesoramiento y trabajo de profesionales.

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