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¿Cómo captar alumnos para mi academia? La pregunta que se han hecho muchos empresarios últimamente. A continuación, te lo contamos. También te recomendamos echar un vistazo a este artículo sobre las mejores estrategias de publicidad para escuelas privadas para profundizar tu conocimiento.
Durante el último año y medio hemos sido testigos de la transformación digital que impactó en casi todo tipo de negocios y ha cambiado radicalmente incluso industrias completas.
Uno de los sectores que ha generado nuevas grandes oportunidades de negocio es, sin duda alguna, el de la educación y la formación.
Gracias a las clases y cursos online, la formación continua se volvió accesible a todo el mundo, sin importar su ubicación geográfica, zona horaria o edad.
Si has montado tu propio centro de formación (o pretendes hacerlo) y quieres saber cómo expandirte y aprovechar esta nueva oportunidad, tengo una muy buena noticia para ti. Para las academias de idiomas hemos preparado también otro post en el que hablamos sobre diferentes opciones e ideas de publicidad para academias de idiomas.
En este artículo te enseñamos XX ideas y estrategias de cómo captar los alumnos para tu academia y conseguir sus objetivos a corto, medio y largo plazo.
La importancia de utilizar diferentes estrategias para captar alumnos para una academia
Seguro que has escuchado que hasta el 80% de empresas recién creadas quiebran en su primer año de existencia. Aunque esta cifra puede variar dependiendo de cada estudio realizado, la tendencia es clara. Los negocios tienen problemas para sobresalir y comercializar sus productos o servicios de forma eficaz.
Dicho de otra manera, fallan en generar los ingresos suficientes para asegurar su existencia en el futuro.
Por eso, en nuestra agencia de marketing digital, recomendamos a los clientes trabajar simultáneamente diferentes áreas de marketing para conseguir el efecto sinérgico y cumplir los objetivos establecidos tanto a corto como a largo plazo.
Además, otra ventaja de utilizar las fuentes de captación de alumnos distintas es que sirve para diversificar el riesgo en el caso de que una de las estrategias aplicadas no será suficientemente exitosa.
Pero, ¿cuáles son las estrategias para captar alumnos recomendadas para una academia? A continuación te las presentaré…
Estrategias más importantes para captar alumnos para una academia
▶️Crear una página web de calidad para una academia
Hoy en día, es imprescindible contar con una web, ya que se ha vuelto uno de los principales canales de la captación de leads y/o alumnos potenciales. Pero no basta con solo crear una página web en WordPress. Esta debería cumplir con una serie de requisitos que nos permitirán maximizar su impacto en tu negocio.
Las mejores webs deberían tener las siguientes características:
- Llamadas a la acción (CTAs) – para aumentar las conversiones
- Contenido de calidad
- Navegación sencilla
- Información sobre la academia y sus servicios (cursos, su horario y modalidad)
- Información de contacto / formulario de contacto para facilitar las conversiones
- Opiniones de exalumnos y logos, ya que te permiten generar la confianza de los visitantes
- Responsive: para ofrecer la mejor UX a los visitantes en los dispositivos móviles
- Códigos de seguimiento: te permiten medir los resultados de cada estrategia realizada
Son muchos los beneficios de tener una página web. Sobre todo, a los usuarios les permite conocer tu academia y los cursos o servicios que ofrece. Por otro lado, te permite ganarla confianza de los visitantes y medir el rendimiento del resto de canales de captación de alumnos.
Recuerda, el sitio web es el primer paso (pero quizás, el más importante) para captar alumnos para una academia y debería ser desarrollado por los profesionales con experiencia adecuada.
▶️Generar contenido interesante para una academia
Crear un blog sobre el contenido relacionado con los cursos y servicios de tu academia puede presentar un punto diferencial respecto a la competencia. Si ejecutas la estrategia de contenidos correctamente, en los ojos de usuarios puedes posicionarte como un referente principal de sector y así, generar una mayor confianza y autoridad. La confianza es punto clave para captar alumnos para una academia.
Además, agregando los vídeos e infografías llamativas conseguirás que los usuarios los compartan por redes sociales y, en consecuencia, tu academia ganará una mayor visibilidad en Internet.
Por otro lado, estos contenidos te facilitan posicionar tu web en los motores de búsqueda como Google, Bing o Yahoo y en la combinación con una estrategia SEO adecuada, puedes reducir el tiempo necesario para captar alumnos para tu academia.
▶️SEO- Optimización para motores de búsqueda para una academia
El SEO o posicionamiento en buscadores es un proceso continuo de escalar las posiciones en los motores de búsqueda de las palabras clave de interés.
Es decir, si un usuario busca en Google un curso de ruso online y nuestra academia lo ofrece, nos interesa que salga en los resultados antes que nuestra competencia.
Para ello, necesitamos aplicar las mejoras continuas tanto en nuestra web como fuera de ella hasta lograr que Google nos considere como los más relevantes y lleguemos a la posición número 1.
La ventaja principal de SEO es que nos permite generar el tráfico relevante y cualificado (y así, captar alumnos para tu academia) sin tener que pagar por ello. Pero cabe mencionar que los resultados se consiguen a medio / largo plazo.
▶️SEM (Search Engine Marketing) para una academia
La publicidad en Google Ads es muy parecida a la estrategia SEO con 2 diferencias importantes: es de pago y su efecto es instantáneo. Es decir, una vez que tus anuncios se aprueban y tu puja es lo suficientemente alta, estos serán visibles en las primeras posiciones de las SERPs (página de resultados).
Trabajar la estrategia en redes sociales te permitirá promocionar la marca de tu negocio entre el público joven y así, captar nuevos alumnos de tu academia. Ya que existen diferentes redes sociales y cada una tiene sus características, es necesario adaptar el contenido, pero siempre debería ir en acorde con la estrategia global.
Por otra parte, las redes sociales con sus opciones de segmentación del público te permiten ejecutar las campañas de pago con muy buen retorno de inversión. Los objetivos de estas campañas pueden ser tanto aumentar la cantidad de seguidores, como visitar el sitio web de tu academia o algunas hasta permiten que el interesado rellene directamente un formulario para que te pongas en contacto con él.
▶️Fidelización de alumnos
Si cuentas con una academia estable y con historia, aprovecha la fidelización de alumnos, para aumentar el ticket medio. Resulta mucho más fácil y económico que un alumno antiguo se vuelva a matricular que captar a un alumno nuevo.
Por otro lado, puedes ofrecer un descuento especial en las siguientes matrículas o cuando un alumno recomienda los cursos de tu academia a sus familiares y/o amigos.
Para que tu academia tenga éxito a largo plazo, utiliza las diferentes estrategias para captar alumnos y conseguir el efecto de sinergia. Además, esto te permitirá diversificar riesgo en el caso de que una de ellas no funcionara como se planeaba.
Estas son solo algunas estrategias para captar alumnos para una academia. Hay que decir que las necesidades de cada academia pueden variar dependiendo de muchos factores (reconocimiento de marca, sector, competencia, etc.). Si quieres maximizar tu esfuerzo de la captación de alumnos, en Blackbeast te crearán una estrategia personalizada de marketing digital 360 para cubrir todas las necesidades de tu negocio.
