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¿Has sentido alguna vez que algo te sigue online? Imagina que ese algo es un carrito de compras, siguiéndote sutilmente por Internet, recordándote esos productos que una vez consideraste pero nunca adquiriste. No es magia, ni está embrujado; es la estrategia de remarketing en acción. Te preguntas, entonces, ¿cómo hacer una campaña de remarketing en Google Ads? Estás en el artículo indicado.
Esta técnica es fundamental para reenganchar a esos clientes potenciales que visitaron tu sitio web, pero se marcharon sin completar su compra.
El remarketing a través de Google Ads se ha convertido en una herramienta invaluable para los negocios online, permitiéndoles recordar a los usuarios sobre sus productos o servicios de una forma muy directa y personalizada. Así que, si quieres saber cómo hacer una campaña de remarketing en Google Ads, entonces esta información te será de gran ayuda.
En BlackBeast sabemos que personalizar las campañas para los usuarios que han mostrado interés en la marca y han tenido un acercamiento previo, ayuda a estimular la toma de decisiones.
Aquí te contamos la forma correcta de realizar remarketing en Google Ads, usando el superpoder de las cookies.
¡Comenzamos!
¿En qué consiste y para qué sirve el remarketing en Google Ads?
Google Ads, anteriormente conocido como Adwords, es una plataforma potente y ampliamente utilizada que permite a los anunciantes llegar a audiencias en todo el mundo a través del motor de búsqueda más utilizado.
Dentro de sus estrategias más efectivas se encuentra el remarketing, también conocido como retargeting. Esta técnica permite a las marcas reconectar con usuarios que previamente han interactuado con su contenido online, ya sea visitando su sitio web, viendo un vídeo en YouTube, o interactuando de alguna manera con la marca.
Saber cómo hacer una campaña de remarketing en Google Ads es un proceso meticuloso y se basa en el uso de cookies para rastrear las interacciones de los usuarios. Aquí se detalla cómo funciona:
- Interacción inicial: Un usuario visita tu sitio web, mira un video en tu canal de YouTube, o interactúa con algún contenido relacionado con tu marca.
- Rastreo con Cookies: Esta interacción deja una «cookie» en el dispositivo del usuario, que actúa como un marcador digital. Gracias a este marcador, el usuario es añadido a una lista de remarketing previamente configurada con criterios específicos, como por ejemplo, usuarios que mostraron interés en el producto A en el último mes.
- Activación de campañas: Una vez que el usuario forma parte de esta lista, se activa una campaña de remarketing dirigida específicamente a él, destacando los beneficios y características del producto A para incentivar una decisión de compra.
El objetivo de esta estrategia no es solo aumentar la visibilidad de los productos o servicios, sino también maximizar las conversiones al mantener tu marca en la mente de los consumidores. Es una forma efectiva de convertir el interés inicial en ventas concretas, aprovechando el poder del recuerdo y la personalización de los anuncios.
¿Cuáles son los tipos de remarketing en Google Ads?
Antes de entrar en materia sobre cómo hacer remarketing en Google Ads, es importante saber cuáles son los tipos de anuncios que se pueden crear con esta herramienta. Veamos:
Remarketing estándar
Esta es la forma más común de remarketing y se utiliza para mostrar anuncios a usuarios que previamente han visitado tu sitio web mientras navegan por sitios web y usan aplicaciones que forman parte de la Red de Display de Google.
Remarketing dinámico
Va un paso más allá del remarketing estándar al permitir personalizar los anuncios que se muestran a los usuarios basados en los productos o servicios específicos que han visto en tu sitio web. Esto se logra utilizando las etiquetas de remarketing de Google que recopilan información sobre las páginas visitadas y las interacciones realizadas.
Remarketing de listas para anuncios de búsqueda (RLSA)
Este tipo de remarketing te permite personalizar tus campañas de búsqueda para los usuarios que ya han visitado tu sitio web. Puedes ajustar tus ofertas, crear anuncios o seleccionar palabras clave basadas en el conocimiento de que estos usuarios están ya familiarizados con tu marca.
Remarketing de video
Orientado a los usuarios que han interactuado con tus videos o canal de YouTube. Puedes aprovechar esta interacción para presentar anuncios específicos en YouTube u otros sitios web de la Red de Display de Google.
Remarketing de distribución de anuncios para aplicaciones móviles
Similar al remarketing estándar, pero dirigido a usuarios que han interactuado con tu aplicación móvil o sitio web móvil. Este tipo permite a los anunciantes llegar a usuarios en aplicaciones y sitios web móviles.
Remarketing por correo electrónico
También conocido como Customer Match, te permite subir listas de información de contacto de tus clientes para mostrarles anuncios específicos cuando inician sesión en servicios de Google como Google Search, YouTube, o Gmail.
Pasos para hacer una campaña de remarketing en AdWords
Si quieres saber cómo hacer una campaña de remarketing en Google Ads, lo obvio es que ya debes tener una cuenta para realizar publicidad en Google con la que realizaste alguna campaña.
Si no es así, no te preocupes, es gratis. Puedes registrarte, crear una cuenta en Google Ads y solicitar la etiqueta de remarketing para agregarla a tu sitio web y capturar información de los visitantes.
La configuración de la etiqueta en tu sitio web la puedes realizar mediante la herramienta Google Tag Manager, con unos pocos clics.
Luego, para aprender cómo hacer una campaña tras remarketing en Google Ads, sigue los pasos que te detallamos a continuación:
1. Entra en la opción de crear audiencias
Entra a Google Ads, desplázate hacia el menú principal en la parte superior derecha de la pantalla y selecciona el icono “herramientas” (una llave inglesa).
Luego debes hacer clic en “biblioteca compartida” y seleccionar “gestor de audiencias”. Dentro de esta opción, debes elegir “listas de remarketing”.
2. Selecciona el tipo de lista de usuarios a los que quieres llegar
Ahora, para crear una nueva audiencia, debes seleccionar el símbolo +. Se desplegarán las siguientes opciones para elegir la que más te convenga según la campaña que deseas crear:
| Tipos de listas | Público objetivo | Opciones |
| Lista de visitantes del sitio web | Usuarios que han visitado la página web. | Permite segmentar por páginas, URL, tiempo de permanencia, etc. |
| Lista de usuarios de aplicaciones | Para usuarios con comportamientos concretos en una aplicación, por ejemplo, abandono de la cesta de compras. | Es posible segmentar por Android o iOs. |
| Lista de usuarios de YouTube | Si tienes vinculado el Canal de YouTube, podrás crear campañas para usuarios que han visto algún vídeo. | Se puede segmentar por suscripción al canal o realización de comentarios, por ejemplo |
| Lista de clientes | Permite utilizar las bases de datos recopiladas, generalmente aquellas que incluyen emails. | Esta opción exige el cumplimiento de las políticas de Google. |
| Lista de combinación personalizada | Ideal para realizar una segmentación muy específica, al combinar varios criterios. | Se pueden concatenar otras listas existentes, para llegar a un nicho específico con publicidad personalizada. |
Debes tener en cuenta que Google exige un mínimo de usuarios dentro de cada lista. Una vez cumplido el requisito, podrás poner en marcha tu campaña.
3. Selección del tipo de campaña para remarketing
Una vez seleccionado el tipo de lista para tu campaña, el siguiente paso es elegir el tipo de campaña, con esto aprenderás cómo hacer una campaña de remarketing en Google Ads. Veamos:
| Red de Búsqueda | Las campañas aparecen en los resultados de búsqueda del usuario, es decir, responde a su intención de búsqueda. Para activarlo, basta con añadir el tipo de audiencia al que se dirige el anuncio. |
| Red de Display | Muestra nuestro anuncio en otras páginas web, solo debes agregar la lista, desde la sección audiencias. Es ideal para los usuarios que no han finalizado su proceso de compras. |
| Remarketing para vídeo | Es igual de fácil que los tipos de campañas anteriores, sólo debes agregar la lista de la audiencia a la que quieres llegar con tu campaña. |
Inicia hoy mismo tu campaña de remarketing y reconquista a tus audiencias
Sabemos que, si sigues nuestros pasos sobre cómo hacer una campaña de remarketing en Google Ads, lograrás realizar un buen trabajo. Pero si quieres resultados extraordinarios, lo mejor es dejar esta tarea en manos expertas.
En BlackBeast sabemos sacarle todo su poder a las cookies para realizar campañas fabulosas. Estaremos encantados de ayudarte para que tus campañas tengan el éxito que esperas. ¡Contáctanos!
