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Probablemente hayas escuchado el concepto de network marketing, incluso puede que sepas lo que es, pero que no sepas que se llama así, no te preocupes hoy en BlackBeast te aclararemos todas tus dudas sobre este término.
El network marketing nació en los años 40 en Estados Unidos, y hasta día de hoy sigue siendo una estrategia muy interesante que aplicar.
Es una forma de venta directa a través de niveles, donde se puede conseguir beneficios creando una red de vendedores.
¿Qué es el network marketing?
Esta estrategia de marketing también es conocida como marketing de multinivel, sus inicios fueron en los años 40 en Estados Unidos, y lo empezaron a realizar grandes marcas todavía consolidadas que probablemente todos conozcamos, tales como Avon y Tupperware.
Pero vamos a lo importante, de qué se trata esta estrategia, se trata de una venta directa entre el que vende y el que compra. Además se le ofrece la posibilidad, al comprador, de poder convertirse también en vendedor.
Al final es una forma de negocio a través de la cual se van creando ciertos niveles; es decir, si yo te vendo mi producto y logro que te hagas vendedor, yo obtendré beneficios con tus ventas, al igual que la persona superior a mi obtendrá beneficios por mi parte y por la tuya, sencillo ¿no?
El network marketing es una forma de comenzar un negocio sin necesidad de invertir una gran cantidad de capital; esto se debe a que para comenzar a vender debes comprar un pequeño kit de inicio, el cual te dará beneficios al vender.
Puedes comenzar vendiendo los productos a gente conocida, pero actualmente gracias al marketing digital puedes expandir tu clientela de forma sencilla a través del uso de redes sociales, estrategias de email marketing, entre otros.
También debemos comentar, que el final de esta estrategia es comenzar poco a poco e ir intentando incrementar las ventas a la vez que consigues captar más vendedores.
¿Cómo hacer que funcione?
Aunque esto parezca algo sencillo, también es necesario que sepamos qué estrategias podemos unir para lograr mejores resultados y enfocarnos en el objetivo de incrementar nuestras ventas.
A continuación te vamos a dejar algunas que puedes usar:
Crea un blog
Puedes crear contenido a través de un blog, tratando temas relacionados con el producto que quieras vender. No queremos decir, que te dediques a vender con un blog, por ejemplo si quieres vender productos de nutrición puedes hablar sobre temas de recetas, entrenamientos, salud…
La gente que comience a leerte al final querrá interesarse por los productos que usas o productos que funcionen relacionados con la temática que trates.
No pierdas la oportunidad de difundir tu mensaje.
Creandote perfiles a través de redes sociales podrás tener un contacto directo con aquellas personas que puedan estar interesados en un producto como el tuyo.
De esta forma puedes mostrar tus productos, hablar de sus beneficios, y dejar que la gente los conozca más a fondo; además es un canal comunicativo directo con posibles clientes o clientes que ya tengas.
Ten diferentes canales comunicativos
Siempre será aconsejable que tengas un teléfono y un email propio donde tus posibles clientes o clientes puedan contactar contigo y transmitir sus dudas sobre tus productos o sobre afiliarse a tu red de vendedores.
Una atención personalizada siempre te ocasionará clientes más satisfechos con tendencia a sentirse fieles a ti como vendedor, algo muy importante en este tipo de negocios.
Haz una pequeña familia
En estos tipos de negocio, es imprescindible tener una clientela fidelizada y que realmente crea en nuestros productos y nuestro trabajo; de esta forma conseguiremos más vendedores que suministren nuestros productos; creando finalmente una red de contactos importante.
Por ello, te animamos a que crees una especie de familia, una comunidad en la cual los clientes se sientan importantes y partícipes en tu negocio.
Te recomendamos que te plantees crear una estrategia de marketing emocional, para que los clientes comprendan tu filosofía y se sientan partícipes de ella, de esta forma los clientes fieles serán capaces de atraer más clientes recomendándote.
También puedes animarte a crear un club de fidelizados, donde les ofrezcas descuentos, sorteos o bonificaciones; de igual manera tus clientes se sentirán importantes para ti.
Ventajas y desventajas de practicar network marketing
Te hemos contado qué es y cómo puedes hacerlo; ahora es el turno de saber qué beneficios te pueden aportar este tipo de negocio y qué desventajas conlleva:
Ventajas del network marketing
Como comentamos, para iniciarte en este negocio no es necesaria una inversión de capital alta, además vendes un producto ya conocido con una marca que ya tiene su propio reconocimiento; algo que en el inicio es bastante favorable.
La formación necesaria sobre el producto que quieras vender será a cargo de la empresa que te venda sus productos.
Serás tu propio jefe, por lo tanto, tú mismo te fijaras tus propios objetivos dependiendo del tiempo que quieras invertir y lo que pretendas querer conseguir.
Otra de las ventajas, es que podrás sentirte partícipe de una gran empresa que se ha ganado su propio reconocimiento; y además serás tú el que decida cuánto tiempo quieres llevar ese negocio o hasta qué beneficios.
Otra de las ventajas es que no necesitas de titulaciones o de formaciones específicas y casi cualquier persona puede empezar a formar parte de una red de ventas como el network marketing.
Desventajas del network marketing
Puedes encontrar una masificación de vendedores, es decir, que en una misma zona ya actúen diferentes vendedores, por lo tanto, te costará más destacar y destacar sobre el resto justo en el inicio.
Tienes que ser una persona comprometida, este negocio requiere de mucha constancia, trabajo duro y mucha planificación para llevar a cabo tus objetivos, si no, lo único que conseguirás es perder la pequeña inversión del principio; no puedes pensar que sin un esfuerzo constante lograrás un alto número de beneficios.
Tendrás que explotar toda tu creatividad en el marco digital para destacar sobre el resto y conseguir el objetivo de ventas esperado.
Tampoco debemos caer en la creencia de que cuanto más insistas más venderás, puedes resultar pesado y que los posibles clientes realmente lleguen a estar en contra de la marca.
Y hasta aquí el artículo, esperamos haberte aclarado el concepto de network marketing; si necesitas ayuda con tus estrategias en el mundo digital, no dudes en contactarnos.
