6 Claves para optimizar tu presupuesto SEM

Todos sabemos que combinar una buena estrategia de optimización SEO con una buena campaña SEM, puede ser la clave para atraer todo el tráfico que necesitas en tu sitio. No obstante, aunque muchas veces el marketing en buscadores puede parecer una solución mágica, hay una tarea que hará que esta estrategia sea realmente efectiva: establecer un presupuesto SEM apropiado.

No es una tarea sencilla, puesto que, sí, estarás pagando por un lugar privilegiado en los motores de búsqueda, pero pujar por palabras claves puede ser caro, lo que puede llevar a una inversión infructuosa.

Si eres nuevo en esto del SEM, te recomiendo que sigas estos consejos para establecer un buen presupuesto SEM, de modo que tu campaña de Adwords te brinde los resultados que esperas de acuerdo a la inversión que ya tienes planeada.

Algunos consejos a tener en cuenta en tu presupuesto SEM

Antes de que pasemos a ver algunos de estos valiosos consejos, nos gustaría que tengas en cuenta ciertos puntos importantes que cualquier presupuesto SEM debe contener desde el momento previo en que ha sido elaborado por ti.

• Conocer bien el nicho en el que operas: dependiendo de la cantidad de competencia que haya en el sector en el que estás tratando de insertarte, variará tu inversión en SEM Google.
• CPC: hablamos, por supuesto, del coste por clic. Es decir, lo que pagaremos por cada clic que gane nuestro anuncio. En Google Adwords debes pujar por cada palabra calve que desees usar para tu anuncio, lo cual, sobre todo si estás en un nicho competitivo, puede hacer que la publicidad se vuelva más cara que la ganancia que pueda aportar. Por eso debes calcular bien el coste. A veces es mejor usar palabras clave long tail para asegurar un mejor retorno de tu publicidad en buscadores.
• Crear una landing page: esta es la mejor manera de ver ganancias con tu campaña SEM. Asegura un porcentaje de conversiones mucho mayor, independientemente del sector que sea. Nunca olvides esto si lo que quieres es tener una campaña efectiva.

Ahora sí, podemos pasar a lo que importa. Estos consejos te ayudarán a sacar el máximo provecho de tu presupuesto SEM y mejorar notablemente tu posicionamiento web.

¿Cómo funciona el algoritmo de Google Adwords?

Primero, debes tener en cuenta que el CPC más alto rankea mejor. Después de esto, se debe considerar el CTR. Esto influye cuando pagas por banners publicitarios PPM, es decir, aquellos que pagas para que sean mostrados una determinada cantidad de veces.

La diferencia entre la cantidad de veces que un anuncio se muestra contra la cantidad de clics obtenidos en tu publicidad de Adwords. Los que tengan un CTR más alto, obtienen un mejor posicionamiento en Adwords.

Por último, si la página a la que lleva el anuncio contiene las palabras clave, rankeará más alto con toda seguridad. Una vez asegurados estos puntos, podemos pasar al siguiente paso. Con estas claves podrás conseguir el mejor rendimiento de tu presupuesto SEM.

CPC y ROI

Aquí estamos hablando de dos puntos de vital importancia: el coste por clic (CPC) y el retorno de inversión (ROI). Es decir: cuánto nos cuesta cada clic, y cuánta ganancia nos devuelve.

Hemos de recordar que, a la hora de elaborar tu presupuesto SEM, no es sólo cuestión de buscar un alto posicionamiento natural, sino que eso nos permita lograr una cantidad de conversiones, las cuales se retornen como ganancias que, al fin y al cabo, es lo que estamos buscando con todo esto.

Ejemplo:

Tengamos en cuenta que mientras más costoso es el anuncio, mejor va a ser el posicionamiento web en buscadores. Por ende, si pujamos por valor de 1 euro para una palabra clave, e invertimos 500 euros en Google Ads obteniendo 500 visitas, podremos calcular el ROI de la siguiente manera:

Nuestro sitio convierte un 1% por lo tanto 500 visitas → 5 clientes → cada cliente cuesta 100 euros.

Nuestro sitio convierte un 3% por lo tanto 500 visitas → 15 clientes → cada cliente cuesta 33,3 euros.

Nuestro sitio convierte un 5% por lo tanto 500 visitas → 25 clientes → cada cliente cuesta  20 euros.

Conclusión: debemos conocer el rango de conversión de nuestro sitio para saber cuánto estamos dispuestos a pagar por una palabra clave.

Mejorar el CTR

Ya explicamos anteriormente  a qué hacemos referencia cuando hablamos de CTR. ¿Cómo mejoramos esto para, en consecuencia, rankear en Google sin tener que aumentar tu presupuesto SEM? En este caso es muy sencillo, aunque requiere de bastante prueba y error.

Google Ads rankea mejor las palabras clave con un mayor CTR, por lo tanto, en tu anuncio elimina todas las palabras que obtengan pocos clics y deja las más efectivas. De este modo, podrás obtener un mejor posicionamiento SEM sin aumentar el CPC.

El quality score

Google lleva registro del CTR de cada anuncio que vende. Por lo tanto, el CTR histórico de cada palabra hará que el anuncio se sitúe mejor o peor en los resultados del buscador.

Así que, mientras mejor sea el CTR global de toda tu campaña, mejor será tu posicionamiento en buscadores.

Landing pages

A esta altura debes tener ya muy en claro qué es una página de aterrizaje. Para rankear en Google y sacar mayor provecho de tu presupuesto SEM, debes obtener un alto CTR y un alto nivel de clicks en los anuncios (CTR).

Un paso elemental para esto es crear una landing page para cada concepto de valor que aportes en tus contenidos o para cada producto que vendas, así el porcentaje de conversiones crecerá exponencialmente.

Segmentación

Por último, tendrás que focalizar todas tus campañas para que se dirijan con la mayor precisión a cada uno de tus públicos objetivos. Dentro de cada campaña, debes diseñar un anuncio para cada una de tus propuestas de valor. Así, podrás sacar lo mejor del presupuesto SEM. No siempre es necesario gastar fortunas en publicidad de Google, la clave es: muchos anuncios, pocas palabras.

Esto ha sido todo por ahora. Esperamos que te haya gustado el artículo y te haya sido de utilidad para hacer lo mejor que puedas con el presupuesto SEM que has elaborado.

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