Tarifas de Publicidad en Redes Sociales: ¿qué influye en ellas?

No es ningún secreto que las redes sociales se han convertido en una de las principales herramientas en una estrategia de marketing digital. Hoy en día el contenido orgánico ya no tiene el poder que solía tener para conseguir difusión y en su lugar, la única manera de captar la atención de los usuarios en las redes sociales es a través de tráfico pago. Pero ¿cuáles son las tarifas de publicidad en redes sociales?

No existe un coste fijo para una campaña de publicidad en redes sociales, sino que este varía dependiendo de una gran cantidad de factores que finalmente influyen en el coste de la publicidad en redes sociales. Todo dependerá de la competencia que haya en tu sector, el presupuesto del que dispongas y de las herramientas que se empelan. Obviamente, cuanto más puedas invertir, mejores y más rápidos serán los resultados que obtendrás.

Sin embargo, para explicar qué factores influyen en las tarifas de publicidad en redes sociales, habría que entender primero cómo funcionan este tipo de anuncios.

Cómo funciona la publicidad en redes sociales

Después de una serie de cambios introducidos en plataformas como Facebook e Instagram, se ha vuelto prácticamente imposible ganar difusión sin pagar. En Facebook, por ejemplo, solamente un 6% de los usuarios que siguen tu página verán tus contenidos no promocionados. Esto, sumado a que realmente las tarifas de publicidad en redes sociales son bastante accesibles, hace que sea una inversión que vale realmente la pena.

Para hacer publicidad en redes sociales sólo tienes que darte de alta en las plataformas de anuncios de las redes sociales que prefieras. Una vez listo esto, cada vez que realices una nueva publicación, podrás decidir si la promocionas. Al hacerlo, tendrás un administrador donde podrás configurar el segmento poblacional al que quieres que vaya dirigido el anuncio y las características de tu público objetivo.

También podrás excluir ciertos segmentos para afinar mejor tu estrategia de contenidos. Una vez listo, tendrás que establecer un presupuesto según las tarifas de publicidad en redes sociales y la plataforma se encargará de hacer llegar tu anuncio a la audiencia. Estos anuncios aparecerán en el feed del usuario en la barra lateral como contenido patrocinado.

Cómo calcular las tarifas de publicidad en redes sociales

Ahora sí ¿Qué influye en las tarifas de publicidad en redes sociales? La verdad es que hay una gran cantidad de variables a tener en cuenta a la hora de calcularlo. Pero estos son algunos de los elementos que seguramente tendrás que incluir en tu presupuesto para anuncios en social media.

Costes de profesionales

Lo más recomendable para poder crear una buena campaña de publicidad en social media es contar con los servicios de una buena agencia de profesionales que sepa hacer su trabajo y tenga experiencia en el área. Si contratas una agencia como BlackBeast, un equipo de expertos se encargará de evaluar tus objetivos y elaborarán un presupuesto con las tarifas de publicidad en redes sociales de acuerdo al trabajo que se necesite.

Tiempo

El tiempo es siempre un factor fundamental en cualquier parte del marketing digital y, por supuesto, será una variable muy importante para definir las tarifas de publicidad en redes sociales que tengas que invertir. Los profesionales cobran por hora, y aun si tú mismo te encargas de crear la campaña, el tiempo que inviertas en hacerlo determinará si la inversión vale la pena o no. Estos son algunos ítems a tener en cuenta a la hora de calcular cuánto tiempo puede llevar el crear tu campaña de publicidad en social media.

• Realizar un estudio de tu presencia en redes sociales.
• Análisis de la competencia.
• Diseño de un plan de acción para mejorar la situación de tu marca en los medios sociales.
• Estimación de resultados.
• Puesta en marcha del plan de acción (atención al público, publicación de contenidos, diseño de la agenda de publicación, diseño de los anuncios, etc.).

Modalidades de tarifas de publicidad en redes sociales

Otra parte importante del coste de la publicidad en redes sociales es el formato de anuncios que uses. Estos determinarán de qué manera vas a pagar por tus anuncios y, al mismo tiempo, el tipo de anuncios que puedes crear. En este aspecto, los objetivos que te hayas planteado para tus campañas determinarán cuál es la modalidad más conveniente para ti.

Existen tres modalidades de publicidad en las redes sociales:

• CPC (coste por clic): esta es la modalidad más usada. Si tu objetivo es llevar tráfico a tu sitio web desde las redes sociales, esta es la mejor manera de invertir en anuncios para social media. Sólo pagas cuando el usuario hace clic en la publicidad, con lo que te aseguras de pagar por resultados a la vez que consigues mucho más tráfico para tu web corporativa. Para calcular este coste deberías dividir el total de presupuesto invertido por la cantidad de clics obtenidos.
• CPV (coste por visualización): las campañas de publicidad en video son las más efectivas en las redes sociales, sobre todo en plataformas como Facebook e Instagram, que tienen sus propias plataformas de reproducción de videos. Se consigue una mayor interacción y los anuncios captan mucho mejor la atención del público En este caso, pagas por cada vez que los usuarios reproducen el video, sin embargo, el coste dependerá de la cantidad de tiempo que hayan invertido los usuarios en ver el contenido. Lo mejor para calcular el coste es dividir la tarifa total por la cantidad de tiempo que se reprodujo el video.
• CPA (coste por acción): cuando tu objetivo es mucho más específico, es decir, si deseas que el usuario realice una acción en particular como llenar un formulario en tu web o comprar una oferta, entonces el CPA es tu mejor opción. Sólo pagas cuando el usuario completa la acción que deseas. En este caso, se convierte en la parte final de tu embudo de ventas y debe ser acompañado por una estrategia muy bien diseñada.
• CPM (coste por cada mil Impresiones): en este caso pagas por cada mil veces que tu anuncio se muestre a un usuario. Es una excelente estrategia para campañas de branding, ya que consigues que más gente conozca tu marca aunque no te haya estado buscando.

Herramientas de marketing digital

Finalmente, tendrás que tener en cuenta también que un coste añadido en todas las tarifas de publicidad en redes sociales son las licencias para software de marketing digital. Programas Como Hootsuite, Onlypult y Brandwach son totalmente vitales para el trabajo de profesionales y muchas veces representan una inversión considerable, aunque totalmente necesaria.

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