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En la actualidad se habla cada vez más de los contenidos, quizás hasta te suene la frase “el contenido es rey”. Esto se debe a dos factores que en este momento son determinantes para las estrategias de marketing y que hacen determinante el que te pongas a trabajar en la elaboración de un plan de marketing de contenidos.
Estos factores son:
- La información: los usuarios tienen un gran control sobre el mercado. Para conseguir que un cliente se decida a comprar un determinado producto, necesitará una gran cantidad de información. Es por eso que los contenidos son de vital importancia para atraer la atención del usuario y despertar su interés.
- El SEO: posicionarte en Google es en la actualidad uno de los pasos fundamental a la hora de conseguir más ventas para tu negocio y dar a conocer tu marca al mundo entero. Para conseguir esto, el buscador tiene en cuenta en todo momento la relevancia de tu web en la tarea de responder a las necesidades de los usuarios. Incorporar contenidos de calidad en tu sitio web será la mejor manera de posicionarte entre los primeros puestos de los resultados de búsqueda.
Ahora, bien, una de las grandes confusiones que existen en torno al marketing de contenidos es su relación con el inbound marketing.
Inbound marketing y marketing de contenidos ¿son lo mismo?
Muchas veces se ven estos dos términos solapados, y, por supuesto, están por lo general muy asociados.
Esto se debe a que aunque en sentido estricto no son lo mismo, si se puede decir que uno forma parte esencial del otro. El inbound marketing es una estrategia en la que busca guiar y acompañar al cliente durante todo el proceso de compra mediante contenidos que ofrezcan información de valor sobre la marca y los productos.
Esto significa que toda estrategia de inbound marketing necesariamente contará con un plan de marketing de contenidos.
No obstante, no son conceptos inseparables, ya que se puede tener una estrategia de marketing de contenidos sin usar inbound marketing, como ser el caso de que tengas un blog.
Por qué es importante crear un plan de marketing de contenidos
Para que una estrategia de contenidos para marketing digital consiga los resultados que esperas, deberás tener en cuenta los tres pilares del marketing de contenidos:
- Contenido
- Publicación
- Difusión
Esto significa que no sólo tendrás que encargarte de crear contenidos geniales que gusten a tu audiencia, sino que además deberás planificar, mediante objetivos claros, cuáles serán las plataformas de publicación que usarás para subirlos y cómo vas a difundirlos. Pareciera algo evidente, pero en realidad este es el punto donde muchas empresas fallan, ya que no les prestan a estos aspectos la atención que deberían.
El Content Marketing Institute ha realizado un estudio muy interesante acerca de cómo la planificación y documentación influye en la efectividad de las estrategias de marketing digital.
Cómo crear un plan de contenidos para marketing digital
Diseñar un plan de marketing de contenidos es más fácil de lo que puedes llegar a creer. En realidad, no se necesita ser un experto ni disponer de herramientas costosas para crear una planificación efectiva para tu estrategia de contenidos. A continuación, te ofrecemos una lista de lo más importante a la hora de llevar a cabo este trabajo.
Es importante que tengas en cuenta que no existe una fórmula exacta para seguir paso a paso, sino que cada proyecto requerirá de un modelo diferente que se adapte a tus objetivos. Podrás evaluar los beneficios de cada una de estas herramientas y seleccionar las que consideres que mejor se adaptan al plan de marketing de contenidos que quieres para tu marca.
Evaluación preliminar
Lo primero que necesitarás será llevar a cabo un análisis inteligente del plan de marketing de contenidos que estás utilizando actualmente. Este análisis se tiene que realizar en base a tres indicadores clave de negocio:
- Atracción o captación: se trata del medio que vas a utilizar para atraer tráfico a tu web y captar a posibles clientes. Tendrás que establecer objetivos claros de acuerdo a tu buyer persona y el público objetivo más adecuado para tu negocio.
- Engagement: este indicador nos permitirá conocer la capacidad que nuestro plan de marketing de contenidos tiene para despertar el interés del usuario y retenerlo, para finalmente guiarlo al tercer paso.
- Conversión: este será el porcentaje de usuarios que efectúan la compra final con respecto al tráfico total que llega a tu sitio web.
Establecer objetivos específicos y KPIs
Ahora que conoces la capacidad que tiene tu plan de marketing de contenidos actual para atraer usuarios y conseguir conversiones, debes establecer objetivos específicos que resulten alcanzables según tu empresa. Luego, tendrás que analizar cuáles serán los mejores KPIs que te ayudarán a alcanzar estos objetivos. Los KPIs te permitirán establecer acciones concretas que te ayudarán a mejorar el rendimiento de los contenidos de tu plan de marketing.
Ideas para la creación de contenidos
Lo que sigue será investigar e informarte y redactar una lista de ideas de títulos posibles para tu plan de contenidos para marketing digital. Hay herramientas muy útiles para conseguir esta lista de ideas, como la aplicación web Answer the Public, la cual te ofrece una lista de contenidos de acuerdo a las palabras clave que quieres posicionar.
Calendario de publicación
Una vez que tengas todo planeado, será conveniente establecer un calendario para publicar tus contenidos según los objetivos de tu estrategia. Esto te servirá, en parte, para tener todo organizado y, en parte, para poder evaluar a lo largo de un determinado lapso de tiempo, cómo responde la audiencia a tu plan de marketing de contenidos.
Plan de difusión
Finalmente, tendrás que determinar los canales de difusión que vas a emplear para dar a conocer tus contenidos a tu audiencia.
Si deseas saber más, o prefieres contratar un servicio profesional que se encargue de tu plan de marketing de contenidos, te recomendamos que te pongas en contacto con nuestra agencia. ¡Trabajamos con estrategias personalizadas y los mejores presupuestos del sector!
