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Sabemos que existen grandes retos a la hora de crear estrategias originales y llamativas que impulsen tu negocio en el mundo digital. Por este motivo, queremos darte unas claves que te ayudarán a gestar nuevas ideas para mejorar tu estrategia de marketing para LinkedIn.
Es probable que ya conozcas esta red social, una plataforma online que se centra en la conexión de profesionales por todo el mundo, la cual cuenta con más de 600 millones de usuarios.
LinkedIn es uno de los canales de marketing más importantes para usar en la actualidad, especialmente considerando la creciente popularidad y el enfoque en los negocios. Esta herramienta única se ha convertido en uno de los medios principales para la promoción, la recopilación de datos y, por supuesto, las comunicaciones mediante las redes sociales.
Mediante LinkedIn, los profesionales pueden llegar a nuevos nichos de mercado, crear alianzas e incluso educar a los consumidores sobre los productos y/o servicios de la empresa.
Por ello, no puedes permitir que tú y tu negocio os quedéis fuera, debes aprovechar al máximo las ventajas de Internet y exprimirle todo el potencial por medio de una estrategia de marketing para tu LinkedIn.
Estrategia de Marketing para LinkedIn ¿Cómo empezar?
Como una plataforma importante para las empresas, el alcance y el potencial que tiene LinkedIn para conectarse y llegar a clientes potenciales es enorme. Por lo tanto, para aprovechar al máximo esta plataforma, debes crear e implementar una estrategia de marketing en LinkedIn efectiva.
Si estás comenzando con esta plataforma, te vamos a mostrar lo que debes tener en cuenta para crear una estrategia de marketing para LinkedIn perfecta.
Como primer paso debes entender que LinkedIn es una herramienta indispensable para todo aquel que desee construir su prestigio, elevar su nivel de posicionamiento y ser un referente respetado de su área de negocio.
Esta es quizá la red social más seria, los memes y bromas no tienen un espacio en ella. Lo que es realmente valorado es el contenido de alta calidad que, a su vez, ayuda a impactar de una forma muy positiva para tu negocio.
LinkedIn te brinda la posibilidad de crear un perfil personal o una página empresarial, aunque nada impide que no puedas tener ambos tipos de cuenta.
El perfil personal, básicamente, se enfoca en tus proyectos, en tus habilidades y destrezas, mientras que la página empresarial cuenta con una línea de tiempo que exhibe todas las publicaciones realizadas, permitiendo así promocionar y expandir tu negocio.
Comienza por aprender quienes son tus referentes
Una estrategia de marketing en LinkedIn efectiva requiere un conocimiento profundo de tu audiencia y de quiénes son tus referentes en tu industria. Identificar a tus referentes te permitirá entender qué temas y contenido son relevantes para tu audiencia, así como también te dará una idea de cómo abordar a tu audiencia.
Por ello, es fundamental identificar y encontrar a emprendedores digitales que te inspiren para obtener nuevas ideas y adaptarlas a tu negocio. Tras investigar y analizar como estos referentes utilizan LinkedIn para potenciar su marca, es momento de recopilar toda esa información sobre tendencias y novedad de tu industria para tu propia audiencia
Además, seguir a tus referentes te permitirá identificar oportunidades para interactuar con ellos y construir relaciones en LinkedIn, pudiendo llevar a colaboraciones, oportunidades de negocio y una mayor visibilidad dentro de la plataforma.
Incrementa tu red de contactos
Una estrategia en LinkedIn muy importante es ampliar tu red de conexiones, porque esas personas son las encargadas de hacer crecer tu negocio al consumir y compartir tus publicaciones, dando apoyo constante a tu marca.
Recuerda solo añadir a personas que conoces y referentes estrictamente de tu sector.
En la medida de lo posible, envía un mensaje de presentación antes. Aquí encontrarás colegas de empresas donde hayas trabajado, compañeros de la universidad, contactos que hiciste en cursos y eventos y, por supuesto, tus clientes más destacados.
Otra forma de incrementar tus contactos es por medio de los grupos, que son espacios creados para que personas con intereses comunes discutan asuntos relevantes para ellos. Busca grupos acerca de tu área de negocio o afines, para generar nuevas relaciones y estar al tanto de todas las novedades.
Como puedes ver, incrementar tu red de contactos es crucial para comenzar una estrategia de marketing para LinkedIn. Pero, además de lo ya mencionado, algunas razones por las que aumentar tu red de contactos es importante también son:
- Generar confía y credibilidad. Al incrementar el número de contactos, estás demostrado que eres una persona influyente y conectada a tu sector, lo que te puede ayudar a ganar confianza y credibilidad en contactos actuales y futuros.
- Acceder a nuevas oportunidades. Esto tiene cierta relación con lo que hemos mencionado antes, puesto que una red de contactos mayor significa más oportunidades de proyectos conjuntos y colaboraciones.
El secreto de las estrategias para LinkedIn: contenido de calidad
Crear contenido de calidad es fundamental para el éxito de cualquier estrategia de marketing en LinkedIn. Presentar un contenido de calidad a tus seguidores marca una gran diferencia para tu negocio y contribuye en gran medida a la construcción de autoridad y liderazgo.
Gracias a que los usuarios de esta red buscan contenido relevante, podremos generar nuevas conexiones profesionales, puesto que el contenido de calidad es más atractivo y es más probable que tu audiencia lo encuentre interesante y relevante, aumentando la interacción y retención de la atención de los usuarios.
Además, gracias al contenido de calidad puedes incrementar tu visibilidad. LinkedIn utiliza algoritmos para determinar qué contenido aparece en los feeds de los usuarios. Por lo que, crear buen contenido, ofrece más probabilidades de que se comparta y se comente.
Por otro lado, puedes compartir contenidos interesantes que hayas visto en la web y no sean propiamente tuyos, pero que les aporten valor a los lectores.
Te sugerimos no excederte en tu estrategia de marketing para LinkedIn en cuanto a la propaganda que le das a un producto o servicio, ya que a nadie le gusta seguir a alguien que solo busca vender sin añadir ningún tipo de valor.
Transmite tu mensaje con calidad y con pequeñas menciones de tu oferta.
Explota las funciones de LinkedIn
En el momento de diseñar tu estrategia de marketing para LinkedIn. Procura explotar al máximo los recursos que ofrece esta herramienta.
Por ejemplo, en tu perfil puedes añadir presentaciones con información de un producto o servicio, sus materiales y beneficios, consejos de uso y porque elegirte a ti y no a la competencia. Así, todo el que entre a tu perfil visualizará fácilmente ese contenido.
No olvides mencionar tus datos de contacto, es sumamente importante. Después del esfuerzo que haces para que las personas te encuentren, no puedes perder la oportunidad de conectar con ellos y concretar negocios.
Para que los resultados de tu estrategia en LinkedIn sean mayores, la posibilidad de invertir en LinkedIn Premium te dará acceso a herramientas exclusivas, como poder enviar mensajes a personas que aún no tienes en tu lista de contactos, ver con gran detalle los usuarios que han visitado tu perfil, realizar búsquedas avanzadas con más opciones de segmentación y mucho más.
En la página oficial de LinkedIn, más específicamente dentro de tu perfil, encontrarás los diferentes planes de pago. Elige el que se ajuste a tus necesidades.
Estrategias para empresas en LinkedIn: anuncios
Aparte de valorar a quien crea contenidos de calidad, esta herramienta permite invertir en anuncios para reforzar tu estrategia en LinkedIn, permitiéndote realizar una segmentación más precisa y mejorada, para llegar a un público más cualificado.
Puedes implementar dos tipos de anuncios en tu estrategia en LinkedIn:
- El primero es un anuncio con contenido patrocinado. Te proporciona más visibilidad para tus contenidos, siendo una excelente opción para aquel que desea construir autoridad y elevar el valor de su negocio en el mundo digital.
- El segundo es un anuncio tradicional, que combina imágenes y texto. Por lo general, aparecen en los laterales de la plataforma. Son una buena opción para quien desea ofrecer sus productos o servicios de una forma más directa a los usuarios.
Otra opción es usar los anuncios en tu estrategia de marketing para LinkedIn, y difundir bonos, e-books, webinars o contenidos exclusivos, entre otros, con los que aumentar la curiosidad en el público y generar más conversiones.
Otras estrategias de marketing para LinkedIn: generar leads
Generar leads es esencial para identificar y llegar a un conjunto de clientes potenciales para convertirlos, posteriormente, en clientes reales. Por ello, con la llegada del 2023, la mejor forma de potenciar al máximo tu perfil de LinkedIn para la generación de leads es por medio de las siguientes estrategias.
Reoptimizar tu perfil
Tener tu perfil optimizado es una estrategia que siempre debe estar presente para generar leads. El motivo es muy sencillo, LinkedIn busca confirma que todos los perfiles de la plataforma son usuarios “reales” y no robots.
Por ello, lo primero es optimizar tu perfil, incluso, si ya tienes tu perfil completamente optimizado, no debes dejar de hacerlo. Esta es una buena forma de evitar que tu cuenta de LinkedIn sea restringida.
Para tener tu perfil optimizado adecuadamente en tu estrategia de marketing en LinkedIn debes prestar atención a las siguientes características:
- Imágenes de perfil y encabezado
- URL de LinkedIn
- Resumen de LinkedIn
- Porfolio
- Experiencia laboral y de voluntariado
- Conocimientos y aptitudes
- Licencias y certificaciones
- Educación.
- Recomendaciones
- Intereses
Mensajes hiperpersonalizados
En una estrategia de marketing en LinkedIn para generar leads, crear mensajes hiperpersonalizados con imágenes, GIFs o vídeos es una gran alternativa, ya que la tasa de respuestas aumenta en un 80%.
Hacer un seguimiento omnicanal
En el universo B2B, LinkedIn se ha convertido en la mejor red social para generar leads. No obstante, como desventaja a ello, ha surgido una mayor dificultad para destacar sobre la competencia.
Por ello, en tu estrategia de marketing para LinkedIn durante el 2023 no puede faltar un seguimiento omnicanal por medio de los siguientes tres pasos:
- Entra y analiza el perfil del cliente potencial
- Contacta con él por medio de un mensaje personalizado o envíale una solicitud de seguimiento.
- Espera unos días a su respuesta, si no es así, envíale un correo electrónico.
Con estos sencillos pasos, no solo aumentarás tu visibilidad, sino que proyectas interés en el usuario que valorará gratamente.
Automatizar campañas para leads
Una vez conozcas y tengas información acerca de perfiles potenciales es el momento de entrar en acción. Para ello, existen herramientas de automatización que puede realizar acciones como mandar solicitudes, realizar visitas a perfiles, enviar mensajes de seguimiento, etc.
Crear eventos en LinkedIn
Esta estrategia de marketing para LinkedIn es clave para atraer usuarios potenciales a tu perfil. Para ello, solo necesitas unos ponentes, un tema y crear invitaciones originales.
Aprovecha esta estrategia para generar leads en 2023 tan infravalorada con contenido de calidad y consigue darle viralidad a tu perfil.
Aprovecha todos los recursos que ofrece la plataforma para hacer de tu estrategia de marketing en LinkedIn una bomba que impulse a lo más alto tu negocio y proyecte una imagen corporativa sólida y fiable.
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